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为何房子越来越难卖了?_深圳新闻网
近期,参加了几场地产企业的年会、业界大V的“年终秀”,遍及抛出的一个困惑便是,“日光盘”已是夸姣回想了,新盘首月40%的去化率算是热销了,年初卖到年尾或跨年的项目遍地都是。定论便是,房子真的十分难卖了。2019年以来,“途径化”(靠中介承销)是不得不面临的严酷实际,即使是营销战略不断移风易俗的某行业龙头,也不得不签定许多的分销合同。2018年之前,中介途径分销量占比小于5%,2018年上升到了10%-15%,2019年一至三季度到达50%,四季度占比超过了50%,乃至到了“无途径、不卖房”的困境。 现在,热门城市都进入存量房商场,新房、二手房、公寓、长租公寓等,房子的挑选越来越多。近期,参加了几场地产企业的年会、业界大V的“年终秀”,遍及抛出的一个困惑便是,“日光盘”已是夸姣回想了,新盘首月40%的去化率算是热销了,年初卖到年尾或跨年的项目遍地都是。定论便是,房子真的十分难卖了。2019年以来,“途径化”(靠中介承销)是不得不面临的严酷实际,即使是营销战略不断移风易俗的某行业龙头,也不得不签定许多的分销合同。2018年之前,中介途径分销量占比小于5%,2018年上升到了10%-15%,2019年一至三季度到达50%,四季度占比超过了50%,乃至到了“无途径、不卖房”的困境。这段时刻,被老板骂得出言不逊的某开发商营销总,苦笑着说,前几年我们被商场裹挟着往前冲,整个营销条线上下都觉得自己是“营销精英”。可是,当商场要扔掉你的时分,严酷得连招待都不打一声,让我们开端置疑自己、置疑人生。现在看,地产人真的便是风口上的那头猪,要把你吹起来的时分,形似你有多大的身手。当风突然中止时,才发现自诩为精英的地产人,个个如同一无可取,乃至还不如曩昔看不上的、入行门槛极低的中介小哥。在今日这个几乎没有私密的时代,并不意味着中介小哥更知道客户在哪里、客户在想什么,而是比较开发商高端大气上档次的售楼处,能跑、能说、能喫苦的中介小哥,以自己的肉身,坚强地罗致着水位一降再降的地产盈利,将营销触角下沉到了城市空间的每一根毛细血管,不放过每一个潜在购房人。当房价不再显着上涨,当杠杆不再任意加高,高净值客户、强愿望客户、加杠杆客户,这些过往汹涌奔向开发商售楼处的人,一会儿隐姓埋名了。找到客户才是王道,途径费从3%骤升到10%,赢利从开发商转到途径,这是有必要承受的严酷实际。现在,匹配自用型的购房客户,难于上青天。笔者一位开发商的朋友讲,曩昔那种部分求过于供的状况已不存在了。现在,任何一个城市的任何一个片区,一起都有许多的房子(新房或二手房)可供挑选。问题的另一面是,即使房地产商场化20多年了,但本该差异化的住宅,同质化恶疾并未缓解、千盘一概;在质量和服务上,没有几家开发商的房子有肯定话语权,形成数量上的过剩局势。当每一家开发商的卖点都相同时,购房者的心情是无法被激起的。还有一个很严峻的实际是,二手房的海量供给正在路上。现在,许多热门城市二手房挂牌量突然之间添加到了“10万+”套,比较去年同期翻了1-2倍。不古怪,2004年以来的15年,楼市昌盛的年份超过了10年。特别是,2016-2018年前所未有的开工和出售狂飙突进期,现在开端演化为竣工交给了。曩昔几年,开发商一向在用预售“加杠杆”,竣工交给不断被拖延。现在,愈来愈严的商场整理、愈演愈烈的业主维权,竣工入伙开端大面积到来。两年前,从厦门、广州开端,全国50多个城市先后施行“限售”。两年曩昔了,第一批限售房已到期,许多二手房正式“冻结”,连续取得入市资历。现在,热门城市都进入存量房商场,新房、二手房、公寓、长租公寓等,房子的挑选越来越多。二手房从业主挂牌到最后成交的周期,从去年初的62天上升到了120天。现在,时刻很名贵,要4个月才干成交一套房子,卖房的难度可见一斑。当然,我国的商场宽广,细分空间很大,躬身入局,尽力去干,时机还有,但房子难卖是铁相同的现实。(李宇嘉 作者系广东省住宅方针研究中心首席研究员)

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